Modelo de proposta para Desenvolvedor
Em projetos de site e sistema, o maior prejuízo não vem do preço errado — vem do escopo mal definido. Um bom modelo de proposta deixa claro o que será entregue, o que NÃO está incluído e como cada pagamento acontece.
Use este modelo grátis →Exemplo de proposta
Proposta comercial
Site institucional + catálogo
Para: Móveis Aurora
Escopo
- 5 páginas responsivas (home, sobre, catálogo, contato, blog)
- Integração com WhatsApp e formulário
- Painel para o cliente editar o catálogo
- SEO básico e Google Analytics
Entregáveis
- Site publicado no domínio do cliente
- Acesso ao painel de administração
- Manual de uso em PDF
- 30 dias de garantia para correção de bugs
Prazo
4 semanas — descoberta, design, desenvolvimento, testes e publicação
Investimento
R$ 6.400
40% para iniciar · 30% na aprovação do layout · 30% na publicação
Exemplo ilustrativo · a sua proposta sai com a sua marca, cores e logo
O que uma proposta de desenvolvedor precisa ter
Descoberta de requisitos
Páginas, funcionalidades, integrações e volume de uso esperado. Quanto melhor o levantamento, menos surpresa no meio.
Escopo (e o que fica de fora)
Descreva o que entra e, principalmente, o que será orçado à parte. Inclua uma cláusula de solicitações de mudança (change request).
Responsabilidades
Quem hospeda, registra o domínio e mantém depois da entrega. Deixar no ar gera o clássico 'achei que você cuidava disso'.
Pagamento por entregas
Sinal + parcelas atreladas a marcos (ex.: 40% início, 30% layout aprovado, 30% publicação).
Garantia e manutenção
Período de correção de bugs após a entrega e um plano mensal de manutenção — receita recorrente.
Dicas para fechar mais
A frase que mais protege a sua margem não é o preço — é a lista do que NÃO está incluído. Sem ela, todo 'só mais essa funcionalidadezinha' sai do seu bolso.
Nunca deixe o pagamento todo para o final. Atrele parcelas a marcos (layout aprovado, publicação): protege o seu caixa e mantém o cliente comprometido.
Uma cláusula de change request transforma 'pode mudar isso rapidinho?' em um novo orçamento — sem desgaste, porque a regra foi combinada antes.
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Aprofunde no guia
Proposta para desenvolvimento de site: o que incluir, como precificar e se proteger
Guia para devs e agências: como levantar requisitos, definir escopo (e o que fica de fora), escolher modelo de cobrança, estruturar pagamento por entregas, garantia, manutenção recorrente e hospedagem. Com modelo pronto.
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