Gestor de tráfego vive a dúvida: cobrar um valor fixo, um percentual da verba, ou os dois? E quanto? A resposta depende do tamanho da conta e da sua entrega. Este guia mostra os modelos, faixas de referência e o erro que mais gera desconfiança — misturar o seu fee com a verba de anúncios.
Separe sempre: fee de gestão x verba de mídia
Antes de falar de valor, grave esta regra: o fee de gestão é o seu trabalho; a verba de mídia é o dinheiro do cliente que vai para o Meta/Google. Deixar isso claro na proposta evita o mal-entendido mais comum da área. Aprofundamos no guia de proposta de marketing digital.
Os modelos de cobrança
Fee fixo mensal
Um valor fixo pelo seu trabalho de estratégia, criação e otimização. Previsível para os dois lados e ideal para contas pequenas e médias.
Percentual da verba
Você cobra um percentual do investimento em mídia (em geral algo entre 10% e 20%). Funciona para contas grandes, mas inviabiliza clientes pequenos (10% de uma verba baixa não paga o seu trabalho).
Híbrido
Um fee mínimo + percentual acima de certa verba. Garante um piso para contas pequenas e escala com as grandes — costuma ser o mais justo.
Para contas pequenas, sempre tenha um fee mínimo. Sem ele, você trabalha o mesmo tanto por uma fração do valor.
Faixas de referência
Variam bastante, mas como ponto de partida: fees de gestão costumam começar na casa de R$ 800 a R$ 1.500/mês para contas menores, subindo conforme a complexidade, o número de campanhas e plataformas. Contas grandes frequentemente migram para percentual ou híbrido.
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Como chegar ao seu número
Considere o tempo real dedicado (estratégia, criativos, otimização diária, relatórios) e o valor que o resultado gera. Calcule o seu piso e precifique pelo valor com o guia de como precificar serviços.
Período mínimo e relatórios
Tráfego matura com o tempo: proponha um período mínimo (ex.: 3 meses) e inclua o relatório mensal como entregável. Transparência é o que renova contrato.
Erros comuns
- Misturar fee com verba de mídia.
- Cobrar só percentual em conta pequena (não paga seu trabalho).
- Prometer ROAS exato no primeiro mês.
- Não definir período mínimo nem relatório.
Conclusão
Escolha o modelo conforme o tamanho da conta, sempre com um fee mínimo, e separe fee de verba com clareza. Depois, apresente numa proposta de verdade — veja como fazer a proposta de social media e tráfego.
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